Советы, как поднять цену на б/у автомобиль при продаже

Продать подержанную машину со следами износа по хорошей стоимости очень трудно, в условиях большого предложения на вторичном рынке.

 

Чтобы самостоятельно этим заниматься, нужно потратить много времени и постоянно проводить презентацию своего товара потенциальным покупателям, которые часто просто смотрят и не покупают. Сегодня многие компании предлагают выкуп авто с пробегом по благоприятным ценам, это становится выходом для занятых людей, если они не хотят долго самостоятельно искать покупателя.

При этом компании выставляют прайс после внешней оценки. На непривлекательные машины сразу занижают ценник, расценивая их как битые или «плохого качества», хотя изначально обещается высокая оплата за автотранспорт любого состояния. Варианты внешне красивые и без упрека могут отослать на техосмотр для тестирования, если продавец настаивает продавать дорого.

Скупщики предлагают выкуп автомобилей, оформляя договор при выезде в день просмотра с передачей денежной суммы в руки. Больше информации о срочном выкупе авто в Москве и Московской области можно найти в Сети. Но есть ли способ повысить стоимость б/у автомашины, чтобы получить больше денег? Рассмотрим некоторые моменты, они помогут быстро найти покупателя и совершить выгодную сделку.

Внешний вид

Покупка автомобиля – дело серьезное, к нему подходят рассудительно. Если это товар, бывший в употреблении, к нему присматриваются особенно тщательно. Первое условие – это внешние представление, первое впечатление. Рядовые потребители отбирают варианты по фотографиям в интернете и если марка, год выпуска, цвет и внешность понравились – едут на просмотр и дальнейшие обсуждения условий договора купли-продажи. Скупщики выкупают ТС также, основываясь на его внешних качествах перед заглядыванием внутрь.

Чтобы продать автотранспорт дороже, следует убрать все видимые дефекты:

• Заварить трещины и исправить вмятины на кузове;
• Убрать сколы и повреждения на стеклах;
• Отполировать поверхности – кузов, бампер, стекла, диски;
• Отремонтировать битые фары или сломанные дворники;
• Закрасить ржавчину или заново покрыть краской.

Такие затраты целесообразны, если транспорт не старый и марка востребована. Советские жигули и лады с 20-летним стажем нет смысла реставрировать, покупатель заранее подготовлен и его не переубедит тюнинг. Иномарки после реставрации лучше выглядят и более привлекательны для обывателей.

Не обязательно закладывать большие расходы на ремонт, достаточно сделать косметические процедуры, которые обойдутся в несколько сотен долларов. В результате это сэкономит несколько тысяч на торгах.

Салон и багажник

Человек, желающий купить недорогой, но хороший автомобиль, обращает внимание даже на такие мелочи, как внутреннее состояние. Чистота салона и крепкие кресла, вымытые коврики и вычищенный багажник создают впечатление «практически новой» машины, не важно, сколько она откатала. Для этого продавец должен отдать свою машинку в химчистку после ремонта. Это также уберет неприятный запах и позволит избавиться от многих пятен.

Если кресла потертые или в дырках, не обязательно их обшивать по-новому, достаточно надеть недорогие чехлы. Скупщик также оценит чистоту и отметит ее как преимущество, что подымет цену.

Мотор и запчасти

Мыть двигатель перед продажей нет смысла, это не прибавит ему ценности, но может стать причиной недоверия. Его чистота породит подозрение на недавние ремонтные работы. Когда авто привезут на техосмотр, обнаружат поломки, поэтому их лучше устранить заранее, если расходы незначительные. Важно откорректировать развал – схождение, ведь при первом тест драйве проблемы с подвеской будут видны.

Опытные водители или механики сразу замечают замененные части в двигателе и других важных узлах. Лучше сразу о них сказать, скорректировав запрашиваемую сумму.

Стоит ли отматывать одометр

Скручивание пробега не даст желаемого эффекта, если попросят отвезти автотранспорт на СТО. Если показания механиков и прибора будут разниться, это отпугнет клиента, заставив усомниться в остальных показателях. Внешне также можно оценить соответствие. Если модель старая, а на одометре 10 тыс. км, никто не поверит. Водители со стажем обнаружат «накрутки» на глаз.

Как торговаться

После осмотра клиент запросит скидку, но надо уметь отстаивать свою позицию. Чтобы быть объективным, перед выставлением на продажу, следует провести анализ рынка и узнать, на какую сумму может рассчитывать ваша модель с указанными параметрами. Отталкиваются от прайса нового экземпляра, делая скидку на состояние, поломки, километраж. Со скупщиками тоже торгуются, настаивая на своей правде. Для чистотой сделки, продавать ТС по закону имеет право только владелец с легальными документами.